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人物专访

王忠勇


专访王忠勇:齐心协力谋发展 砥砺奋发促跨越
 
 
 
【记者】:本次展会有很多企业来参加,那您觉得这次企业来参展的情况是怎么样的?
 
【王忠勇】:这个展览会我也是第一次来,目前大的环境应该是很好,结合前一届在北京的博览会,硅藻泥参加大约有15家到20家左右,今年硅藻泥都是厚积薄发,都选择了产品的多元化,几年前产品比较单一,现在随着技术在进步,经济在快速发展,硅藻泥目前大约有几百个品牌,沉淀下来的都在做企业文化和品牌。目前人居环境。迫切需要好的环保材料来武装,因为这样能改善我们的人居环境,让我们住的更好更舒适一些,今年北京展览会,上海展览会,七月份的广州博览会。我觉得,从消费者和应用方来讲,人员逐步减少,这说明大的环境在创业的时候,有企业在盲目,选择不了好的品牌,今天看了很多硅藻泥企业, 人气也不是太旺,很多硅藻泥企业花了很大的精力去投入,但是没去真正去研究它的上下游,需要的是什么,就盲目的扩张大了面积,装修很豪华,实际这是很痛心的,因为我们追求的是原生态,面积不需要太大,精力和费用一定要用在品牌宣传和包装上,将来这块会是我们帮助改善一个大的方向。所以我也是在呼吁硅藻泥企业应该要务实,要持续的把产品通过媒体,通过很好有效的渠道推广出去,找到有诚信、有价值、有实力的合作伙伴,将来把硅藻泥发展的更好,但是有一点,不需要特别注重经销商的数量,主要求的是产品的质量和服务保障体系,这样才能使硅藻泥市场进化的更好,发展的更快。
 

【记者】:展会一般都是能够推动行业积极的向前发展,那您认为展会的推动作用具体体现在哪些方面呢?
 
【王忠勇】:许多硅藻泥企业新型的品牌,新型的企业,刚刚转型做硅藻泥的,想通过展览会这个大的平台,来寻找他的经销商,来发展它上下游的客户,实际上真正的用户不会来到展会上,只是一个人在寻找项目转型过程当中来展会看趋势,这是一点,第二点是展览会的趋势会越来越精确化,就是多样化的发展,壁纸、乳胶漆在将来都会追捧硅藻泥的发展,硅藻泥在占领了这个市场以后,大的企业已经退出了展览会这个平台的舞台,行业里成功的一些企业,经销商已经饱和了,他们不需要在去招商,他们逐步的在做品牌培育,服务体系,产品质量体系,所以今年我来看展览会,发现几乎都是新的品牌,他们需要展览会这个平台,但是如果人群和效果测算不好,我觉得会达不到预期的效果。比如举个例子,广州博览会就搞得很好,广州博览会在我们参展之前,我建议硅藻泥的企业,不要纯粹做一些表面的文章,一定要做一些高端的对话,高端的访谈,邀请一些媒体,这样会把品牌推广的会更好,更远。
 
【记者】:那这次展会企业推出的很多新产品,您考察下来觉得一个整体的趋势是怎么样的呢?
 
【王忠勇】:我通过展览会看了一圈以后,也是出乎我的意料,以前的产品单一、粗放型,现在随着企业发展追求的是美感,像一种艺术,像一种作品,质感非常好。现在这个展会出现了很多超过了国外同行业的一些产品,首先把它的质感和美感给做出来了,这就融入了很多企业的文化,不像以前简单化,现在考虑到了复杂化,我觉得今天的亮点首先分为细料和粗料,做的产品都非常像壁纸,非常逼真,但是有一点,在追求它的质感和美感的情况下不要降低了它的环保,它的环保性能有可能随着质感和美感的配方、各方面的因素,会造成释放负氧离子,包括一些抗菌防霉这些指标会降低,我看到过展会上会有这种现象,因为施工时间短,好的产品没有很好的展现出来,有的都没有干,有的当场就裂了,甚至有脱粉现象,我建议以后本着一个节约的态度在去展示,提前做好样板,来展会要循环的利用,不要花那么大的价钱,现在很多硅藻泥企业生存也很艰难,因为刚刚起步,所以在市场营销、网络推广方面是最费钱的,我也希望通过展会能取得一个非常好的效果,所以我觉得大家都会认识到这一块的。
 
【记者】:对于初次参展的企业,他们的展馆怎么样才能惊艳一些?您能给他们一些建议和意见吗?
 
【王忠勇】:我到日本去看了很多展览会,他们做硅藻泥大的企业都做环保健康产业的,他们追寻的是定向,定向邀请的客户,产品布置上做的极致,别人没有我有,但是国内的硅藻泥行业出现了一个通病,比如一个图案大家都会做,但是没有什么新意,这样对于新步入硅藻泥的企业是需要改变这种局面,一般大的企业技术在革新方面投入了研发,他们不会展示最好的产品,他们只是展示它能够容易做的一些产品。因为现在好的产品在展览会上展示一共就三天的时间,两天的布展,这是一个很时间很紧迫的问题,其实展览会就是能带动中小型企业的一个窗口,来参观人都在选项目,类似于市场营销的一个大的舞台。展览会必定会给大家带来一种交易。看到很多大的展位都很漂亮,会吸引一些观众的眼球,当然也吸引一些家装公司的认可,其实最终它需要的不是这些客户,它需要的是终端的经销商,所以展位都来竞技,我觉得他们的思路一定要随着大环境,在每次展会结束以后,不断的总结经验,结合自己的思维方式,融入到自己的企业文化,希望一届比一届好。最后我建议,以后的展览会要根据企业的经济实力,企业新产品的定向,南北方不同来寻找你的客户,展位并不一定都类同,但一定要需求一些亮点,一些精确点,比如南方,又要寻求一些别人不能做的,比如说防霉的,抗菌的,这样的产品适合南方的气候、环境。这样的产品可能对于终端、施工、消费都能得到认可。如果这些产品拿到北方就可能达不到预期效果,我们也鼓励我们的会员,在以后招商过程当中,要做别人不能做的东西,一定不要把北方产品拿到南方去,这样我觉得是很科学的一个产业链。我看到硅藻泥企业都很受苦,没想到踏入这个门就退不回来了,投入很大,像我们有一些成功的品牌,像大秦,克洛斯威,他们追求的是品质,不需要去参展。
 
【记者】:谢谢王老师能抽出时间接受我们的采访。

【王忠勇】:谢谢!